Тема 19. Маркетинг

1. Завдання ціноутворення: забезпечення діяльності фірми в конкурентному середовищі; максимізація поточних прибутків; завоювання лідерства щодо збуту або якості товару. Залежно від обраної мети формується подальша цінова стратегія.

2. Визначення попиту. Фірма будує «криву попиту», яка показує ту ймовірну кількість товару, який можна продати на ринку за певний проміжок часу.

3. Оцінка витрат. Фірма аналізує, як зміниться сума її витрат за різних умов виробництва.

4. Вивчення цін і товарів конкурентів застосовується як основа формування власної ціни (за інших однакових умов).

5. Встановлення остаточної ціни відбувається на основі зваженого аналізу таких методів ціноутворення:

• середні витрати плюс прибуток — ціна коливається залежно від розмірів витрат (собівартості товару);

• аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку — фірма встановлює ціни на товар з таким розрахунком, щоб отримувати стабільний прибуток;

• встановлення ціни на основі очевидного значення товару. Підприємство встановлює ціну, враховуючи готовність покупця зважитись на додаткові витрати в певних розмірах. Наприклад, ціна склянки соку в шкільній їдальні і такої самої склянки в людному кафе може відрізнятися в кілька разів;

• встановлення ціни на основі закритих торгів при оголошенні конкурсів на виконання певних робіт. Фірма, прагнучи завоювати контракт, встановлює якомога мінімальніші розцінки на свою продукцію, щоб перемогти конкурентів.

Контрольні завдання

1. Чи правильне таке твердження: «Метою маркетингу є пошук шляхів кращого задоволення потреб споживачів»?

2. Чи всім підприємствам потрібно займатися маркетинговою діяльністю?

3. Що таке маркетинг:

а) сукупність прийомів вигідного збуту товарів;

б) оптимальне просування товарів до споживача;

в) діяльність з приводу всебічного вивчення потреб споживачів задля найкращого їх задоволення.

4. Яка мета маркетингових досліджень?

5. Дайте визначення поняття «маркетинг».